有許多朋友紛紛來(lái)電、來(lái)信，讓穆峰這廝得色一下如何成為優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)士，他們都說(shuō)自己夠瘋狂，夠玩命，那只能說(shuō)明你對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的一種態(tài)度，但不是關(guān)鍵因素。

    其實(shí)，營(yíng)銷(xiāo)無(wú)所謂喜歡與不喜歡，只有適合不適合。當(dāng)你適合在這個(gè)行業(yè)行走時(shí)，再玩命，才能成功。

    在現(xiàn)實(shí)中，許多人不懂營(yíng)銷(xiāo)，但在實(shí)際活動(dòng)中，他就是那么干的。比如宗慶后、史玉柱等營(yíng)銷(xiāo)高手，他們當(dāng)初或許還不知營(yíng)銷(xiāo)為何物，但干的事就成了經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)案例。這說(shuō)明營(yíng)銷(xiāo)是分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力，真正的營(yíng)銷(xiāo)高手就是解決問(wèn)題的高手，而非懂得一大堆理論的儒人學(xué)士。再進(jìn)一步說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)是對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、商品推銷(xiāo)等的基本規(guī)律、策略的總結(jié)和提煉，是門(mén)絕對(duì)依附實(shí)踐的科學(xué)。換言之，市場(chǎng)環(huán)境是營(yíng)銷(xiāo)理論產(chǎn)生及發(fā)展的基礎(chǔ)。比如最早由杰羅姆·麥卡錫提出并由菲利普·科特勒完善的4P理論強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品、定價(jià)、渠道與促銷(xiāo)是對(duì)當(dāng)時(shí)美國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策略的總結(jié)和提煉。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展、市場(chǎng)完善、顧客地位越來(lái)越高，許多企業(yè)將注意力落到了顧客身上�；�于這種認(rèn)識(shí)的出現(xiàn)，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論的鼻祖舒爾茨提出了4C理論，關(guān)注客戶(hù)的需求、期望成本、購(gòu)買(mǎi)的便利性與相互溝通。

    這就是為什么許多商人不懂營(yíng)銷(xiāo)理論也能成為營(yíng)銷(xiāo)高手的原因——理論依附于他們的實(shí)踐，而非理論牽著他們走。怎么說(shuō)呢，那些營(yíng)銷(xiāo)高手的確有超過(guò)常人的敏銳嗅覺(jué)和非凡感悟，這就是所謂“天賦”吧！看來(lái)你想在某行出類(lèi)拔萃，就必須掂量自己在這方面有無(wú)天賦。倘若你在營(yíng)銷(xiāo)上沒(méi)什么天賦，還是停下來(lái)思考一下：自己的興趣、個(gè)性、潛質(zhì)究竟在哪里？只有“三合一”后所對(duì)應(yīng)的職業(yè)才是你的人生歸宿，也是老天給你預(yù)備的“天賦”的所在地。

    照此來(lái)說(shuō)，每個(gè)人其實(shí)都有天賦，只是自己很難找到而已。廣告老人葉茂中25歲之前還以為自己是畫(huà)畫(huà)的命，之后才找到了自己的興趣、個(gè)性及潛質(zhì)“三合一”的廣告，進(jìn)去后茁壯成長(zhǎng)，不肖幾年就成“大俠”了；還有大衛(wèi)·奧格威，這位現(xiàn)代廣告之父在35歲前當(dāng)過(guò)見(jiàn)習(xí)廚師、推銷(xiāo)員、農(nóng)夫、業(yè)務(wù)經(jīng)理、情報(bào)員，可始終感覺(jué)不是自己想要的東西，當(dāng)發(fā)現(xiàn)廣告后才豁然開(kāi)朗，原來(lái)老天已為自己安排好了歸宿，四年后就成了世界最著名的廣告文案家；再比如丁俊暉，不需要學(xué)什么數(shù)理化，背什么英語(yǔ)單詞，只要一門(mén)心思地打臺(tái)球就能 “封王”。這都是“三合一”的“天賦”使之爆發(fā)出了人生最耀眼、最熾熱、最大效應(yīng)的能量。

    可惜的是很多人一輩子也沒(méi)有找到自己的那個(gè)“三合一”的“天賦”。于是我們看到的是蕓蕓眾生，到處都是為生計(jì)奔波的普通勞動(dòng)者。而“三合一”的“天賦”成就的“白骨精”（白領(lǐng)、骨干、精英）少之又少。

    再看營(yíng)銷(xiāo)界有8000萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)人，我敢說(shuō)至少有一半人是跑來(lái)混飯的，是在為工作疲于奔命；另一半適合干營(yíng)銷(xiāo)的人雖然也累，但累得舒心。事實(shí)上這些人之中集大成者已把營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)成了自己的生活方式，你說(shuō)他干不出名堂，這誰(shuí)信呢？

    如果你有了干營(yíng)銷(xiāo)的“天賦”，不是說(shuō)就大功告成了，還得做好三個(gè)準(zhǔn)備才能修成正果。

    一是積累要足。要多看實(shí)戰(zhàn)派寫(xiě)的書(shū)、文章，那實(shí)在，讓人看了總是恍然大悟，像在西瓜地吃西瓜一樣解饞。為什么《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》能成為中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)第一刊？就因?yàn)樗�定位�?shí)戰(zhàn)，抓住了營(yíng)銷(xiāo)的真諦。

    二是思考要勤。要勤思考，勤總結(jié)，勤聯(lián)系，還要多動(dòng)筆。著名營(yíng)銷(xiāo)人有兩個(gè)共性：一是腦子好使；二是文筆很棒，缺一不可。

    三是實(shí)踐要多。我問(wèn)國(guó)際十大培訓(xùn)師嚴(yán)世華教授，如何才能學(xué)好營(yíng)銷(xiāo)，他說(shuō)只有實(shí)踐，課本里學(xué)不出來(lái)。的確就算從課本里記了些東西，也是些教條，不會(huì)用，等于沒(méi)學(xué)。